- COURSES
September 25th - 26th 2025.Advanced Professional Negotiation Training
[Advanced Professional Negotiation Training]
Date: September 25th - 26th 2025
Location: Shanghai
- Program Agenda
Day 1 | Thursday (09:00 -17:30) 08:30-09:00 Sign In 09:00-09:05 Opening I. Professional Negotiation Dynamics ? Empathy Game as Introduction； ? Role Play and Self negotiation Capability Assessment through debriefing ? Dynamics of Negotiation –Re-define Win-Win ? “Anchoring Effect and Winner’s Curse ? Negotiation Preparation: Goal, Walkaway/LIM／BATNA 10:45-11:00 Coffee break 12:30-13:30 Lunch 13:30-17:30 II. Negotiation Strategy －A Game Theoretic Approach ? Strategic thinking and Game Theory ? PD Breakthrough: From Lose-lose to Win-win ? Stokehold Management In Negotiation ? Threat and Promise in Negotiation ? Innovation and Creativity in Negotiation ? Role Play: TBD 15:15-15:30 Coffee break 17:30 End Day 2 | Friday (09:00 -17:30) 09:00-12:30 ?III. Personalities and Negotiation Tactics ? Personality Awareness ? Bounded rationality and Influence ? Contrasting Principle, Framing Effect, Mantissa, Confirmation Bias, Overconfidence etc. ? Six Laws of Influence ? Role Play: TBD 10:45-11:00 Coffee break 12:30-13:30 Lunch 13:30-17:30 IV. Value Creation through Strategic Partnership Negotiation in VUCA Era ? Information Asymmetric and Intangibility ? Information and Information Plan in Negotiation ? Uncertainty and Externality ? Role Play: A strategic (team) negotiation ? Wrap Up and Personal Action Plan 15:15-15:30 Coffee break 17:30 End - Trainer Info
Mr. LIoyd WANG（王珞） He is professor of America CUW School and Antai School of Management, Shanghai Jiao Tong University Head of training business in Asia Pacific, Netherlands Purchasing Association International Federation of Purchasing and Supply Management (IFPSM) Certified Lecturer Former China General Manager of Nasdaq-listed e-commerce company Ariba Inc. He has spent many years as a senior executive at multinational companies such as IBM, Deloitte and Ariba. Since 2006, he has been actively involved in education and training in the Asia-Pacific region and has extensive teaching and research experience and capabilities. Customers: Ping An Group, Jingdong, GuangqiHonda, Shanghai Airport Group, Henkel, Philips, Schneider Electric, DSMAN Chemical, Michelin Tire, Bank of Communications, China Merchants Bank, CIIC Group, Dongfeng Motor, China People's Life, Postal Savings, Henkel, etc. 
- ?Who Should?Attend
All the employees who work related to sales, marketing, finance, R&D, supply chain, logistics, planning, sourcing, production etc. 議睿線下培訓
〖高階商務談判〗
時間：2025年9月25日-26日
地點：上海星級酒店
- 課程背景
談判是一個多方共同尋找能為各方所接受的關于未來互動合作方案的商業行為，一般以達成各方都可以接受的合同為標志。作者從事商務談判和決策培訓多年來，發現目前市場上關于談判的書籍或培訓有如下不足： 第一，只是講故事，沒有系統。很多有趣的案例沒有可復制性。在一個場景里成功的技巧，在另一個地方并不一定合適。這就降低了這些成功案例的價值，學員也無法學到什么可用的東西，他們的談判能力也無法得到提高。 第二，用錯技巧和原則。錯誤地將競爭博弈思想用于非競爭的合作談判場景， 過多借用戰爭比喻如“商場如戰場”。沒有厘清零和博弈，輸贏博弈和合作博弈的性質和區別； 第三，沒有充分系統考慮是商業邏輯和心理因素共同在影響談判和決策的過程。商業邏輯應該是商業談判的出發點，但有限理性特征的心理活動又貫穿著談判的過程，影響談判的結果。本課程用有限理性的心理系統偏差理論分析和講授談判技巧將談判技巧培訓推上了新的臺階。 第四， 空泛的“雙贏”口號對談判目標沒有可操作性。研究交易的經濟學并沒有提供談判的系統理論，而談判研究也并沒有講清達成交易的標準。商業邏輯的經濟學與談判的實務在這里完全脫節。王珞博士的“雙方贏家詛咒為零才是雙贏”的原創思想使雙贏成為明確具體可操作性的談判目標。 學員將獲得以下收獲：三維談判框理性邏輯決定策略，行為心理決定技巧，博弈關系導向結果，具體可操作的雙贏定義，如何通過談判過程達到雙方贏家詛咒為零，了解雙方最優的談判努力在哪里，同時達到經濟均衡和心理均衡才是真正的協議點，引用諾貝爾經濟學獎拍賣模型，外部性如何制約合作中的損人不利己行為，尋找不確定性中的確定性，面對不確定性時的選擇邏輯對于戰略合作談判的指導意義。 - 課程綱要
第一天?| 9月18日?09:00-17:30（周四） I. 專業談判框架導入
? 通過決策小游戲破冰理解談判的價值
? 通過演練展示個人真實的談判現狀，然后導入一個談判行為模型 - “錨定效應”和“贏家詛咒”心理效應對于雙贏談判的意義
? 談判演練：TBD
? 談判準備：目標、LIM／BATNA10:45-11:00 茶歇
12:30-13:30 午餐與交流13:30-17:30II. 談判的博弈性分析
? 通過博弈論學習談判以及商業關系的互動性
? 視頻：《財富金球》
? 如何避免談判中的囚徒困境而走向“雙贏”
? 如何在談判中使用可信的威脅與有條件承諾
? 談判中的利益相關方管理
? 談判演練：TBD15:15-15:30 茶歇
17:30 End第二天?| 9月19日?09:00-17:30（周五） III. 個性風格和談判技巧
? 分析談判風格的類型，系統了解自我和他人風格
? 談判不確定性和人的有限理性對于談判的意義
? 介紹對比效應、框架效應、尾數效應、確認偏誤、 過度自信等心理陷阱
? 六大影響力法則
? 談判演練：TBD10:45-11:00 茶歇
12:30-13:30 午餐與交流13:30-17:30IV. VUCA背景的價值談判
? 信息不對稱、價值無形化對于商務談判的影響
? 談判策略、談判技巧和談判技能
? 信息對于談判的影響和談判的信息計劃
? 不確定性對于戰略合作伙伴的談判的意義
? 談判演練：戰略合作談判15:15-15:30 茶歇
17:30 End- 講師介紹
Mr. LIoyd WANG（王珞） 美國威斯康星協和大學（CUW）教授，交大安泰、荷蘭采購協會亞太地區培訓業務負責人; 國際采購和供應管理聯盟（IFPSM）認證講師; 前納斯達克上市電子商務企業Ariba Inc.的中國總經理; 他通過大量引進復雜系統理論、博弈論和行為經濟學等前沿學科對領導力，決策和談判的教學課程進行了改進和創新; 曾在IBM 、Deloitte和Ariba 等跨國企業擔任高管多年。2006年起，他一直廣泛活躍于亞太地區的教育和培訓，具有豐富的教學和研究經驗和能力; 服務客戶：平安集團、京東、趣哪兒、中遠海運、中金所、廣汽本田、上海機場集團、漢高、飛利浦、施耐德電氣、帝斯曼化工、米其林輪胎、交通銀行、招商銀行、中智集團、東風汽車、中國人壽、郵政儲蓄、漢高、海爾集團等； 培訓足跡：中國、印度、歐洲、北美、澳大利亞，以及新加坡、泰國、香港、臺灣; 研究和教學領域：復雜系統理論、博弈論、行為經濟學、談判等; 他提出的用雙方贏家詛咒為零定義雙贏的思想不僅具有學術的創新價值，也對商業合作談判有著具體的指導意義；他對Vickerey Auction在面對不確定性時外部性的作用的實驗研究對于戰略合作博弈和談判以及不確定性決策有著突破性的指導意義 - 培訓對象
建議由銷售，市場，財務，研發，供應鏈，物流，計劃，采購，生產等相關職能參與 - 費用
價格: RMB 8,800 / 人
包含:教材、午餐、茶歇等- 報名與咨詢/Contact Info
上海議睿會展服務有限公司 Shanghai MFG Event Co., Ltd Tel: 021-62153526 E-mail: [email protected] Website: m.jjsanxin.cn
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MFGEvent為上海議睿會展服務有限公司旗下面向中國制造業供應鏈高級經理人的知名專業服務品牌，議睿擁有一支了解制造型企業不同行業特點的專家團隊，專注并致力于向客戶提供專業化的供應鏈解決方案，議睿運用良好的網絡資源優勢、專家背景優勢和強大的社會資源優勢，幫助企業解決生產運營難題，是業內公認的制造業資源服務平臺。
